费德勒：运动员股东模式助昂跑扩张

20次大满贯冠军费德勒认为，瑞士运动品牌昂跑让精英运动员成为长期商业伙伴、而非传统代言人的策略，正帮助该品牌向新运动领域扩张。昂跑希望把在跑步领域的成功复制到网球、足球和高尔夫项目上。费德勒在首次到访深圳期间发表了上述看法。

费德勒表示，成为昂跑的联合创业者从根本上改变了他与公司的关系，让他能够参与产品开发和长期战略，而不仅仅是推广产品。他在采访中说：“创始人来找我的方式，是让我成为他们的一部分——不只是做一个证言人或品牌大使，而是成为合伙人。”“你会有不同的心态。你会想得长远得多。”

费德勒的这番话，让人们得以了解这一已成为昂跑增长战略核心的商业模式。与传统代言合同通常只持续几年不同，股权合伙关系鼓励运动员帮助塑造产品开发、品牌战略和新业务机会，使他们的利益与公司的长期增长保持一致。费德勒说：“我认为公司里有一位关键合伙人，肯定会改变前景。”“这有可能改变品牌和运动员合作的方式。”

自2019年以投资者和合伙人身份加入昂跑以来，费德勒已成为这一模式最知名的例子之一。从职业网球退役后，他花了更多时间在昂跑苏黎世总部与产品团队合作，帮助设计鞋类，同时参与更广泛的品牌发展。他最新的项目之一是THE ROGER Pro系列网球鞋，该系列把为昂跑跑鞋开发的技术与职业网球的需求结合在一起。

费德勒说：“我把这看作一种回馈的方式——打造一双真正好的网球鞋，让球员不受伤，在球场上享受比赛，追逐他们最大的梦想，赢得他们想赢的冠军。”他表示，昂跑在网球领域历史相对较短反而成为优势，因为公司愿意挑战关于网球鞋的传统思维，而不是遵循行业既定规范。

这种运动员合伙模式如今正被推广到其他运动。上个月，昂跑公布了进军足球和高尔夫的计划，作为其成为更广泛高端运动品牌战略的一部分。该公司已签下法国足球明星姆巴佩作为合伙人，并任命前阿森纳和法国队前锋亨利为足球总监。费德勒说，他看到姆巴佩在足球中的角色与自己帮助建立昂跑网球业务的经历有相似之处。“在公司内部，我可能算是昂跑进入网球领域的一个蓝图，”他说。“现在基利安正在进入足球。”他补充说，消费者将能通过运动员与设计师的直接合作，看到足球产品的演变，包括使用昂跑LightSpray制造技术的产品。

在深圳访问期间，费德勒参加了昂跑主办的活动，包括与当地年轻球员打球，并观看了一场名为“Thanks for Playing”的无人机表演。该活动已连续三年在中国举办，旨在支持基层网球发展。昂跑加大对中国消费者投入之际，亚太地区正成为其日益重要的增长区域。该地区在第二季度贡献了全球收入的20%以上，在日本、韩国和中国都保持强劲势头。

费德勒说：“坚持下去、保持梦想、保持积极很重要。”“公司正处于一个很棒的位置，势头很好，我希望我们能继续保持增长。”

本文根据China Daily Global Edition的报道《Roger Federer said shareholder-athlete model gives On edge as it expands beyond running》编译整理。查看原文