ATP与WTA商业合并谈判：谁受益谁受损

ATP与WTA曾就合并商业权利展开谈判，计划成立名为Tennis Ventures的合资实体，集中管理转播、数据和中央赞助权利。双方在确认谈判时表示将“继续作为独立的巡回赛”运营。ATP主席安德烈亚·高登齐表示，合并不会改变赛程、奖金或赛事关系，并称合并体育层面的操作会复杂得多，因此谈判从商业层面开始。

这一想法并不新鲜。罗杰·费德勒在2020年就曾提出过，比利·简·金也一直支持。据《卫报》7月报道，在前WTA主席史蒂夫·西蒙领导下，双方曾在2025年接近达成协议，但西蒙的继任者瓦莱丽·卡米洛认为收入分成条款不可接受，谈判被无限期搁置。同一报道称，财务困难迫使ATP削减了双打项目，而WTA也开始了自己的成本削减。自那以后，谈判再未重启。

转播权分布是合并面临的实际障碍。在美国，ATP与网球频道有自2021年起的多年协议，WTA与网球频道的协议持续到2032年（美国以外赛事），同一持有者；英国、德国、意大利均由天空体育同时持有ATP和WTA版权；西班牙ATP在Movistar、WTA在网球频道，不同持有者；法国ATP在Eurosport（续约至2026年）、WTA在beIN Sports，也不同。若同一转播商已持有两个巡回赛版权，联合套餐接近走流程；若不同，合并将撞上现有合同。

其他市场情况各异。在巴西，WTA版权将于2027年从ESPN转到CazéTV，协议持续到2030年，CazéTV以免费和YouTube优先为特色，单一套餐卖给最高出价者可能终结这种免费观看。在澳大利亚，beIN SPORTS持有WTA版权并转授给Stan Sport，后者也播出四大满贯。WTA与DAZN的长期协议今年到期，新协议将于2027年生效，使2027年成为尝试联合套餐的自然窗口。

对球迷而言，好处是只需一个订阅而非两个，风险是失去已出现的免费选项，并为更大捆绑包支付更多且无法阻止价格上涨。对WTA而言，可能获得更大收入基础和共享成本，据报道其2026年底预计现金约1500万美元，而运营亏损2300万美元；但也可能失去对正在增长的商业部门的控制。WTA Ventures称其第一个完整年度收入增长25%，目标到2029年增长两倍。WTA还承诺从2027年起在所有联合WTA 1000赛事中实现同等奖金，并希望在协议中保护这些承诺。

对ATP而言，可能获得更简单的结构，因其商业权利分散在多个单位，而WTA将所有权利集中在一个屋檐下。但ATP收入显著高于WTA，因此在任何分成中放弃最多。据报道曾提出70-30的分成比例，双方还聘请顾问计算了数字。CVC在2023年支付1.5亿美元获得WTA Ventures 20%股份，该持股价值取决于WTA Ventures带入合并实体的价值及从中获得的回报。2024年一份报告将合并实体的估值定在约38.4亿美元。

球员和赛事方面，双方都希望保证更大蛋糕能惠及奖金。ATP球员薪酬在2024年达到创纪录的2.61亿美元，高登齐表示合并不会改变奖金。联合赛事已在走向同等奖金，而独立赛事的经济模式不同。转播商和大满贯方面，网球频道和天空体育已在各自市场持有两个巡回赛版权，联合套餐会简化他们的工作，但合同到期日不同，WTA在美国的合同持续到2032年。大满贯自行出售版权，高登齐表示希望他们和ITF参与谈判，那将是更大的一步。

作者认为商业合并值得重启，但前提是WTA能接受的条款，包括平等治理、书面奖金承诺和分阶段启动。2027年WTA版权重置是尝试联合套餐的自然时机。最强的反对理由是分成：如果WTA放弃的价值多于获得的价值，那就是用增长中的业务换取现金问题的缓解。卡米洛如何看待条款是否因现金缺口而改变，是接下来值得关注的。

本文根据topics of tennis的报道《ATP-WTA Merger: Who Gains, Who Loses, Who's Under Contract》编译整理。查看原文