PLAYFULLY获青山资本投资 深耕体育球星卡

36氪获悉，新兴收藏卡公司PLAYFULLY近日完成新一轮融资，由青山资本领投，天使轮老股东Adam Zhu继续跟投，灵路资本担任长期财务顾问。本轮资金将主要用于全球顶级体育IP的获取与拓展、产品研发与工艺创新，以及全球全渠道体系建设。

PLAYFULLY成立于2024年下半年，核心团队多年深耕文体IP运营、潮流衍生品开发及卡牌行业。公司创始人曹磊拥有20年体育产业运营与投资经验，曾任职于全球最大体育管理公司IMG，并在苏宁投资、姚资本、复星集团、IDG等机构负责文体投资与产业运营。

2024年8月，PLAYFULLY以顶级电竞赛事IP王者荣耀职业联赛（KPL）衍生品切入市场，产品上市首月收入突破100万元，第一年即实现千万元级营收并盈利。此后团队将核心方向聚焦于有资源壁垒和专业积累的顶级体育IP与体育球星卡赛道。

2025年3月，PLAYFULLY获得阿根廷国家足球队五年亚洲独家授权合作，并与足球巨星梅西达成球星卡官方签名合作。2026年7月，公司又锁定比利时国家足球队独家授权，并通过旗下球星卡品牌HEROCK在世界杯期间陆续推出阿根廷国家队HALO、RADIANCE等系列收藏卡，以及面向大众的10元包产品RUNE。

近期，PLAYFULLY旗下阿根廷系列卡牌正式被全球权威卡牌评级机构CGC和PSA纳入评级体系。同时，公司在国内交易平台持续创下高价成交纪录，其中RADIANCE系列梅西1-of-1签名卡于9月以12万元人民币成交。这标志着PLAYFULLY作为本土新兴体育球星卡发行商，已获得国际主流收藏卡评价标准的认可。

目前，中国卡牌与潮流玩具赛道正经历从野蛮生长向专业化、精细化运营的洗牌期。一方面，动漫、影视、二次元内容衍生的“谷子”和娱乐卡牌面临生命周期短、热点轮动快、流量焦虑加剧等挑战；另一方面，传统体育球星卡市场长期被海外巨头垄断，二级市场过度金融化、门槛高企，将绝大多数大众消费者挡在门外。PLAYFULLY试图以“产品第一”为支点，依托中国成熟供应链和创意设计能力，重塑兼具收藏价值与大众文化属性的体育衍生生态。

在衍生品行业，IP选择决定商业模式的底层生命周期。相比生命周期往往只有几个月到一两年的电视剧和周期性爆款动画，体育IP具有更好的稳定性和自驱增长潜力。每年定期举办的大小赛事、新星涌现和老将传奇时刻，会持续为体育IP注入新内容与情感。

与此同时，体育IP的准入门槛也更高，尤其在顶级国际IP争夺中，纯资本优势早已失效。在阿根廷国家队亚洲独家授权竞标中，曾有竞争对手开出数倍甚至数十倍溢价，但阿根廷足协最终选择与PLAYFULLY合作。曹磊将这一突破归因于深度产业信任与专业IP孵化能力的结合，他表示：“在体育产业，国际版权方非常挑剔。他们不仅看重合作历史和业绩确定性，更在意你是否懂体育、能否做好产品、是否具备长期培育IP和球迷生态的综合能力。”

“产品第一”是PLAYFULLY的信条之一。针对长期由欧美体系主导的体育球星卡工业设计，PLAYFULLY在对标Refraction、稀缺Parallel卡、官方签名和实物切割卡等国际主流工艺的同时，创新性地将中国文化融入国际体育收藏品。例如，团队与敦煌、故宫博物院等文化IP联名，将中国文化与美学融入设计。产品设计与品质也获得IP方和众多球星认可，不少球员在签名后主动要求留下部分PLAYFULLY卡牌收藏。曹磊笑称，每次找球员签名，最担心的就是球员签完后把卡拿走收藏，“因为有些卡是1-of-1，全世界只有一张，被拿走就会影响整个产品配置。”

长期以来，海外巨头的高定价在一定程度上将体育球星卡变成少数人的溢价游戏，而PLAYFULLY希望打破这一“小圈子”。曹磊认为：“一个健康有活力的市场应呈现‘金字塔’结构——塔尖是高净值藏家的顶级收藏与投资流通，庞大的塔基则是大众爱好者、青少年和普通家庭的文化认同与日常消费。”

为此，PLAYFULLY构建了兼顾专业性与包容性的分层产品矩阵。在金字塔中端，推出HALO系列等中端收藏卡，官方零售价每盒699元（含6包共30张卡），平均每张约20元，采用高品质折射工艺和亲民定价，与海外同类动辄数千甚至数万元的产品竞争；在金字塔底部，PLAYFULLY于2026年7月中旬推出“阿根廷国家队官方收藏10元包”，将价格门槛降至大众和青少年可及的水平，购买者还有机会获得稀有特殊卡和签名。世界杯后，PLAYFULLY还推出高端RADIANCE系列，零售价17500元，短时间内售罄并获得良好市场反馈。

渠道方面，高单价收藏卡主要依靠线上直播间拆卡、团购社群和线下专业卡店沉淀高粘性核心用户；10元包则全面铺向潮流玩具集合店、超市、便利店及下沉市场路边店。这种兼顾专业藏家与大众体育爱好者的布局，也成为PLAYFULLY推动体育球星卡从“少数人炒作”走向“大众文化陪伴”的落脚点。

从全球产业看，体育球星卡与体育衍生品是被反复验证的超级生意。北美体育消费巨头Fanatics最新估值已达数百亿美元，老牌卡牌巨头Panini年营收也有数十亿美元。成熟全球市场证明，体育卡牌不只是纸质收藏品，而是连接体育IP、球迷文化、收藏、交易与社区的长期消费形态。曹磊告诉36氪，在美国，体育球星卡消费者占总人口近10%，形成近百年跨代传承文化；而在中国，受众渗透率……

本文根据36 Kr的报道《36Kr Exclusive: PLAYFULLY Secures Qingshan Capital Investment to Build the World-Focused "Chinese Sports Star Trading Card" Brand》编译整理。查看原文