欧莱雅集团成为巴黎圣日耳曼美容合作伙伴

10月8日，欧莱雅集团成为巴黎圣日耳曼的美容合作伙伴，合同期至2028年。这是该集团首次与足球俱乐部合作。不过，欧莱雅并未派出旗下最知名的品牌或香水品牌，而是以主要在药店销售的薇姿品牌开启与巴黎圣日耳曼的合作。这一选择说明了集团在巴黎想要获取的东西。

根据公告，合作分为两个层面。首先，欧莱雅集团成为巴黎圣日耳曼的“美容合作伙伴”，直至2028年。其次，由薇姿实验室承担合同的主要部分，成为巴黎圣日耳曼男子职业队官方“皮肤与头发护理”合作伙伴。

合作内容具体明确。球员将在普瓦西的Campus PSG和王子公园球场使用薇姿产品。更重要的是，薇姿的科学团队将进驻训练中心，开展关于皮肤、头皮、健康与表现的“观察性研究”。换言之，他们将进行观察和测量，但不测试任何治疗方案。

此外，双方将制作关于“整合健康”的内容，即一种整体健康理念。集团旗下其他品牌将在比赛日为球迷提供“独特体验”。公告未透露更多细节，合同金额也未公布。

选定的口号“集体的美”兼顾了双方：对集团而言是美，对俱乐部而言是团队。双方还强调了各自的巴黎根源。欧莱雅集团旗下拥有约四十个品牌，本可以派出最知名的巴黎欧莱雅或某个香水品牌，却选择了一个皮肤医学化妆品品牌。这类产品由皮肤科医生参与研发，主要在药店销售。

在欧莱雅内部，薇姿属于皮肤医学美容部门，与理肤泉和适乐肤同属该部门。薇姿品牌诞生于1931年，以法国温泉小镇薇姿命名。大众品牌靠知名度生存，而药店品牌靠推荐生存。薇姿自称在全球有超过8万名皮肤科医生推荐。因此，其关键不是被看见，而是被信任。

足球在此变得有用。职业球员每天出汗、多次淋浴、在阳光下训练，皮肤和头皮承受极端条件。对于一个销售去屑洗发水、防脱发护理和除臭剂的品牌来说，这是理想的研究场所。美国时尚美容杂志WWD提供了一些细节：研究将每年进行，包括皮肤评估和头皮分析。欧莱雅并非租用广告牌，而是将研究人员安置在训练中心。

10月8日的公告并非孤立事件。此前，4月24日，薇姿任命维蒂尼亚为全球大使，这位巴黎圣日耳曼中场此后一直代言该品牌。7月10日，欧莱雅集团成为Plenitude Arena的独家美容合作伙伴，该场馆位于楠泰尔，前身为巴黎拉德芳斯竞技场，承接演唱会和体育活动，合同为期两年并可续约。最后，巴黎圣日耳曼补全了这一序列。逻辑清晰：先是一名球员，再是一个场所，最后是一家俱乐部。每一层都强化了前一层。薇姿的大使如今效力于其品牌的合作俱乐部。据WWD称，未来其他巴黎球员也将加入其全球宣传活动。

卫生与美容领域正更密切地关注体育。Mennen与巴黎篮球俱乐部的合作已进入第三个赛季，是另一个例子。公告称这是集团历史上的首次，就这一规模而言确实如此。但集团旗下已有一个品牌拥有俱乐部合作：自2025年起，巴黎欧莱雅成为阿森纳官方合作伙伴，合作涉及Elvive洗发水和Men Expert系列。两份合同并不相同。在伦敦，一个大众品牌向球迷销售产品；在巴黎，则是集团签约，一个医学品牌开路。而且，合同核心不是一场宣传活动，而是一个研究项目。

巴黎圣日耳曼也从中获益。首先，它开辟了一个此前未涉足的合作类别：美容。其次，它提升了一项未体现在任何受众指标中的资产。公告将Campus PSG描述为医生、体能教练和研究人员共同工作的地方。这正是欧莱雅前来寻求的专业能力。这一动向并非孤例。9月，Novotel已利用巴黎圣日耳曼推销长寿理念，而非足球。两次合作中，俱乐部都成为健康承诺的证明。巴黎圣日耳曼不再只出售其在社交媒体上的2.5亿粉丝，还出售其专业能力。

对于赞助总监而言，这一教训超越了巴黎的案例。俱乐部还拥有数据、医生和设施。这些资产吸引着那些仅靠曝光度已无法说服的品牌。但也需保持分寸。首先，观察性研究不是临床试验，它描述现象，但不证明产品有效性。此外，尚无消息表明研究结果会公开发布。其次，薇姿部分仅涉及男子队，公告未提及女足。最后，合同2028年到期，对于一个研究项目而言时间较短。

接下来，欧莱雅与巴黎圣日耳曼的合作还需通过集团其他品牌在球迷中延续。第二个品牌的名称将说明，魅力最终是否会跟随皮肤医学而来。

本文根据SportsMarketing.fr的报道《Pourquoi L’Oréal entre au PSG par Vichy》编译整理。查看原文