蒙特维的亚城扭矩CEO：真正的生意是卖球员

乌拉圭人口仅3499451人，却是世界足坛重要的人才输出国。据国际足球研究中心（CIES）足球观察站统计，2026年5月乌拉圭在球员输出国中排名第14位，共有379名球员分布在135个联赛中，比五年前多出85人。在CIES于2024年底发布的向世界顶级联赛输送球员最多的俱乐部报告中，捍卫者竞技以87名青训球员排名第六，民族以73人、达努比奥以63人紧随其后。这种培养并输出球员的模式吸引了国际集团，城足球集团是最早注意到这一现象的集团之一。

蒙特维的亚城扭矩CEO哈维尔·诺夫莱加认为，国际集团感兴趣的原因之一正是这种球员生产能力。他在接受《福布斯乌拉圭》采访时表示：“乌拉圭是精英球员生产的奇迹，一代又一代地重复。”他还称，相对于人口而言，乌拉圭在欧洲五大联赛效力的球员数量超过任何国家。诺夫莱加认为，乌拉圭的稳定性是吸引国际关注的另一个原因，该国“在法规和接收此类投资的意愿方面非常一致，无论哪届政府”。此外，体育股份有限公司的法律框架使其与第16060号法律下的商业公司享有同等待遇和优惠。

城足球集团选择蒙得维的亚作为其在南美的第一笔投资。2017年宣布收购扭矩时，时任集团CEO费兰·索里亚诺称，这是扩大识别和培养本地及南美人才选项的一种方式。在经历起伏后，俱乐部于2020年初更名为蒙特维的亚城扭矩，此后一直留在甲级联赛并晋级国际赛事。集团从未公布收购金额和投资总额，但确认在卡内洛内斯省进行了480万美元的基础设施投资，用于建设球队的新体育综合体。俱乐部以14年、至2038年的足球管理许可续约作为业绩证明。

诺夫莱加表示：“明确的证明就是足球资产许可的续约。”他澄清这指的是项目而非财务平衡表。在南美，城集团的网络仅还包括巴西的巴伊亚，目前没有在其他市场进行新收购的消息。

蒙特维的亚城扭矩的模式建立在“真正的生意是出售球员”这一前提上，诺夫莱加说对此“毫无疑问”。乌拉圭的商业收入很低。根据新的电视合同，乌拉圭足球每年获得6750万美元，直至2029年，民族和佩纳罗尔之外的每支甲级俱乐部每年获得200万美元。球队2026年在国际赛场的表现有所帮助，南美杯已为俱乐部带来约380万美元奖金，这在当地足坛堪称巨款。但诺夫莱加更愿意算另一笔账：支付球员奖金和差旅费后还剩多少。他解释说，小组出线留下的“一点点”仅够维持一个月的运营。

然而，在体育成绩非常好的一年里，球队尚未出售球员。年中转会窗有过谈判和感兴趣的买家，但没有一笔交易完成，包括阿根廷边锋埃斯特班·奥夫雷贡转会民族一事，该谈判已进入深入阶段。诺夫莱加预计：“要到今年12月或明年1月，我们才能看到好年份的真正财务结果。”他还要求区分Transfermarkt等网站估算的市场价值和实际收到的金额。他举例说，媒体记录的一笔190万美元的出售，据他称实际以300万美元成交。

转会记录显示了这一业务的运作方式：第一笔出售是2019年尼古拉斯·弗雷雷转会至美洲狮，最近一笔是青训出身的凯文·阿雷瓦洛转会至俄罗斯的阿克伦托利亚蒂。成功的交易还包括圣地亚哥·罗德里格斯，他从民族加盟后被卖到美国职业足球大联盟，当美国俱乐部再将其转会至博塔弗戈时，扭矩收取了第二笔交易的一定比例。卢卡斯·比利亚尔瓦也走过类似路径。这些未来转会分成是每份合同收益的一部分。也有失败的赌注，如尼古拉斯·西里，他在最佳状态时遭遇严重膝伤，最终自由离队。诺夫莱加说：“他们不是产品，是球员，是人。”“可能发生的情况是，他们没有达到你认为他们能达到的发展水平。”

买卖并非业务的唯一支柱，押注成为培养者同样重要。诺夫莱加解释说：“目标始终是拥有一所创造价值的学院，因为这是未来唯一能给我们带来财务可持续性的东西。”在这方面，他最看重的指标是，俱乐部目前是入选乌拉圭青年国家队球员第二多的俱乐部。“这已不再是我们的意见，也不是积分榜，而是国家队教练的意见。”2021年3月，俱乐部揭幕了蒙特维的亚城足球学院，集团称其为乌拉圭首所此类学院，男足、女足、青年队、工作人员和基金会项目都在此运作。那里有一个由营养师、心理学家、社会工作者、体能教练和技术人员组成的团队，通过个人发展计划跟踪每位青年球员。

尽管头衔是CEO或执行董事，诺夫莱加自身的经历体现了与传统企业模式的不同。他14年前成为律师，在一家律师事务所工作，当时扭矩需要一个人担任代表。有一段时间他兼顾两份工作，直到城集团到来后他才完全投身足球。他回忆说：“从那时起，随着俱乐部成长，我开始在结构中成长。”2024年2月，他出任总经理。与名誉任职的民间协会领导人不同，他领取薪水，并对总体战略和损益表负责。他解释说，这种双重责任带有不寻常的体育偏向，因为在其他球队，总经理专注于商业收入，而在蒙特维的亚城扭矩，很大一部分决策在球场上做出，并涉及一定的公众曝光。“你工作起来就像在鱼缸里一样，”他说，并澄清即使在一家小俱乐部和稳定的环境中他也有这种感觉，因此他想象领导民族或佩纳罗尔“绝对是另一回事”。

本文根据forbesuruguay的报道《Javier Nóblega, CEO de Montevideo City Torque: "El verdadero negocio es la venta de jugadores"》编译整理。查看原文