科莫谈商业扩张，拉齐奥如何开发罗马品牌

科莫俱乐部高管米尔万·苏瓦尔索公开介绍了俱乐部的经营思路：以本地区特色和科莫湖的国际吸引力为起点，在商品销售、接待服务、旅行和旅游等领域开拓新的收入来源。按照他的说法，足球是这一规划的核心，但不必成为生意的边界。文章由此提出对比：如果科莫能围绕科莫湖的形象构建增长，那么拉齐奥面对罗马这座城市又能做些什么。

苏瓦尔索表达的核心观点是，仅靠足球本身的收入规模太小。科莫希望利用本地区的国际形象扩大收入来源，从而支撑竞技层面的雄心，目标不是要在足球和商业之间做选择，而是用商业让足球更具竞争力。这一逻辑的前提很简单：当传统收入不足以支撑雄心时，就必须创造新的收入。

文章认为，拉齐奥理论上可以在多个方向发力，包括面向游客的体验项目、与俱乐部和城市历史相关的游览线路、与旅游运营商的合作、全球商业合作、针对海外市场制作的数字内容、国际青训学院和足球学校，以及面向到访罗马球迷的活动和体验。文章强调，这并不意味着这些事今天都没有做，而是要追问项目的规模和俱乐部为发展这些业务设定了怎样的经济目标。

文章还提到拉齐奥自身财务文件中列出的未来抓手：重返国际赛事、新的赞助合作、资产增值以及球员交易。但文章提出的问题是，在不依赖出售球员和场上成绩的情况下，拉齐奥能增长多少。要稳定打造一支更有竞争力的球队，需要提高结构性的收入基础。

文章引用了克劳迪奥·洛蒂托常用来概括自己管理风格的一句话：“有了洛蒂托，成绩有保证。”文章认为，口号可以用来讲述一种理念，但不能替代产业战略，球迷有兴趣知道数字、目标和时间表：商业营收要增长多少、拉齐奥想进入哪些国际市场、商品销售要提升多少、正在寻求哪些全球合作、新球场将扮演什么角色、罗马与拉齐奥的品牌将如何被商业化开发。

在文章看来，新弗拉米尼奥球场项目可能是这一战略的重要组成部分。一座现代化球场不只带来门票收入，还能产生接待、餐饮、活动、商品销售、赞助、冠名权以及贯穿整周的经营业务。如果项目真正进入执行阶段，弗拉米尼奥可能成为拉齐奥提高结构性收入最重要的工具之一，但仅有一座球场还不够，需要把它放进更广泛的商业战略中。

文章最后指出，拉齐奥不必凭空创造一个可供讲述的地域故事，罗马这个名字本身就是全球品牌，挑战在于如何把这种巨大的吸引力与拉齐奥品牌更紧密地连接起来，同时不失去俱乐部深厚的罗马和拉齐奥身份。其他欧洲俱乐部已把旅游、球场、商品销售和球迷体验变成经济模式中越来越重要的组成部分，拉齐奥潜在拥有同样的要素。增加商业收入最终仍要回到足球：更多结构性收入意味着更有能力承担薪资、引进球员、留住最好的球员，并减少对球员交易的依赖。文章因此提出，拉齐奥真正该面对的问题不是洛蒂托过去管理得好坏，而是未来五到十年想打造一支怎样的拉齐奥，以及打算通过哪些新收入来源为其提供资金。

本文根据Since1900的报道《Como cresce oltre il calcio: e la Lazio come sfrutta il potenziale mondiale di Roma?》编译整理。查看原文