拉德里扎尼独家专访：从MP&Silva到意甲转播权提案

安德烈亚·拉德里扎尼近日接受《Calcio e Finanza》独家专访，回顾了自己在足球产业25年的经历，并透露了他针对2029-2034年意甲国内转播权五年期招标的一项提案。该招标即将到来，电视收入仍是意甲球队的主要收入来源。拉德里扎尼现年52岁，是DAZN的小股东（持股3%）和全球董事会成员，同时通过其公司Aser Ventures和Kai开展媒体业务。

拉德里扎尼的职业生涯始于米兰郊区的拉伊纳泰。他毕业于米兰IULM大学，梦想从事足球工作，但缺乏人脉。2000年，他参加《Il Sole 24 Ore》为Stage Up举办的一场会议，演讲者包括曼联首席执行官、国际米兰首席执行官以及鲁道夫·赫克特。赫克特当时是Media Partners总裁，该公司由他与马尔科·博加雷利共同创立。拉德里扎尼主动接近赫克特，随后获得面试机会并开始在那里工作，从事销售和项目管理，后来管理意甲互联网权利，将其分销到日本和中国的体育和足球网站。

2003年，拉德里扎尼移居上海，担任Media Partners高管，常驻上海但大量与日本合作，分销数字权利。两年后，他离开该机构，独自搬到东京，与欧洲足球合作，包括西甲、英超和德甲，销售其数字权利。2004年底，他移居东京，担任软银顾问，帮助其收购英超、西甲和德甲权利，并逐渐在香港、印度尼西亚、泰国和几乎所有东南亚地区销售权利。

拉德里扎尼回忆，当时市场呈指数级增长。他提到一个轶事：时任桑普多利亚首席执行官朱塞佩·马洛塔签下日本球员柳泽敦，马洛塔亲自打电话给他评估日本电视权利的价值。拉德里扎尼的梦想是成为意甲权利的分销负责人。由于工作出色，他吸引了Rai Trade的注意，后者当时与另一家机构Sportfive一起分销意甲权利，并邀请他到马来西亚吉隆坡面试，提供了他梦寐以求的工作。但在接受之前，他回到意大利，与在Media Partners的同事里卡多·席尔瓦会面，表示如果席尔瓦想在这个行业做点什么，他宁愿与其合作。席尔瓦回答：“我有一些钱想投资。我们干吧。”

于是，他们开始购买从意乙升入意甲的球队的权利，当时这些俱乐部包括墨西拿和莱切等。他们还促成日本球员加盟这些俱乐部，因为拉德里扎尼仍常驻日本，向日本销售这些球队比赛的转播权。席尔瓦擅长建立关系，获得了十家意大利俱乐部的全球权利。拉德里扎尼在亚洲拿下了最重要的合同，包括米兰、尤文图斯、国际米兰和罗马等大俱乐部。这成为两人的转折点，他们控制了意甲国际分销最重要的部分，取代了Rai和Sportfive。拉德里扎尼随后告诉席尔瓦，与其支付他的分成，不如用这笔钱创建一家新机构，由他在新加坡管理。MP & Silva由此诞生。

拉德里扎尼表示，他的创业之旅真正始于2007年的新加坡。从那里开始，这是一场不可思议的冒险，因为七年内他们在全球开设了21个办事处。在新加坡的第一年尤其教会了他很多，无论是个人还是职业方面。MP & Silva随后持续发展到2014年。

在离开利兹联后，部分受到与詹卢卡·维亚利关系的影响，拉德里扎尼与马泰奥·曼弗雷迪联手，将桑普多利亚从破产中拯救出来。然而，在热那亚事情并未成功，他随后离开了这家俱乐部的所有权，但在离开前将新老板约瑟夫·泰介绍给了俱乐部。如今桑普多利亚仍在他心中占据重要位置。

本文根据Calcio e Finanza的报道《[EXCLUSIVE] From Sampdoria to Leeds United, from DAZN to Serie A TV rights and Kai’s projects: entrepreneur Andrea Radrizzani speaks out》编译整理。查看原文